8 astuces pour réussir votre annonce immobilière

Pour vendre un bien immobilier, il faut trouver des acheteurs. Cela passe notamment par la publication d'une annonce. Rédiger celle-ci ne s'improvise pas, il y a un certain nombre d'astuces à connaître afin de s'assurer qu'elle soit lue et ensuite, qu'elle ait suffisamment d'attrait pour pousser le potentiel acquéreur à vous contacter.

Voici 8 astuces pour réussir votre annonce immobilière et la rendre irrésistible.

Le rôle de l'annonce immobilière

Rappelons que l'annonce immobilière constitue une étape importante dans la vente d'un bien, mais qu'elle n'a pas pour but de finaliser cette vente. Son objectif consiste à intéresser et donner envie d'en savoir plus en prenant contact. Il n'est donc pas nécessaire qu'elle soit exhaustive. Elle doit en revanche être attractive et originale. Il peut se révéler pertinent d'avoir recours à un professionnel en services immobiliers pour mener à bien votre transaction. Mais si vous souhaitez publier seul votre annonce, autant vous y prendre le mieux possible.

1. Estimez correctement le prix du bien

L'estimation de la valeur du bien doit être faite avec soin et honnêteté. L'évaluation doit être objective et faite selon des critères reconnus afin d'être cohérente. Pour vous aider dans cette tâche, vous pouvez utiliser des outils de calcul gratuits en ligne.

2. Définissez un prix rond

Une somme ronde augmentera la visibilité de votre annonce dans les moteurs de recherche. Par exemple, 356 500 € sera moins recherché que 350 000 € ou 360 000 €. Pour que votre annonce apparaisse en résultat du plus grand nombre possible de requêtes, il est donc préférable de choisir un montant simple, dont la fréquence de recherches est élevée.

3. Mettez-vous à la place de votre futur lecteur

Rien de plus efficace lors de la rédaction d'une annonce que de changer de point de vue pour adopter celui du lecteur. Posez-vous les bonnes questions, en tant qu'acheteur de votre bien. Qu'est-ce qui retiendra votre attention ? Qu'attendez-vous à trouver comme informations ? Qu'est-ce qui ne vous donnerait pas envie de joindre le vendeur ?

4. Donnez les bonnes infos

Votre annonce doit indiquer :

• le prix de vente ;


• la nature du bien ;


• la surface ;


• le nombre de pièces ;


• éventuellement la surface des pièces principales ;


• la surface des extérieurs, jardin, terrasse, balcon ;


• la distance avec les principales commodités : écoles, commerces, transports ;


• les éventuels travaux de rénovation effectués.

Vos phrases doivent être courtes, explicites et percutantes.

5. Soyez positif

Valorisez votre maison. Créez même une rubrique « Points forts » dans laquelle vous énumérez ses atouts, sans survendre ni mentir. Cela peut précéder l'appel à l'action, appelé aussi CTO (call to action) cette petite phrase de fin d'annonce qui doit convaincre le lecteur de passer à l'action en vous contactant.

6. Soignez le titre et la phrase d'accroche

Le lecteur peut passer à l'annonce suivante en une fraction de seconde. Il est donc indispensable que le titre de votre annonce soit suffisamment attractif pour capter l'œil et qu'il s'arrête sur la vôtre. Mais restez honnête. Évitez « Magnifique villa avec vue sur mer » si, pour voir la mer, il faut monter dans les combles ! Lors de la visite, le client serait déçu et vos chances de vendre seraient compromises. Vous pouvez préférer par exemple « Belle maison idéalement située, proximité mer ». Quant à la phrase d'accroche, elle ne doit pas reprendre le titre, mais le compléter. Elle doit donner envie au lecteur d'en savoir plus. Même recommandation, évitez de mettre en avant une « superbe véranda » s'il s'agit juste d'un sas d'entrée.

7. Faites de belles photos

Une annonce contenant des photos a beaucoup plus de chances d'être consultée. Pour autant que celles-ci soient vendeuses ! Évitez donc absolument les vues sous-exposées, floues, mal cadrées et des pièces mal rangées ou sales. Mettez-les en valeur et soignez votre mise en scène ! Pourquoi ne pas avoir recours au home staging, qui vous servira ensuite lors des visites ? Débarrassez vos pièces du superflu, dépersonnalisez-les afin que l'acheteur potentiel puisse s'y projeter. N'hésitez pas à acheter quelques éléments de décoration ou du petit mobilier. Même si vous n'êtes pas un pro de la photo, réalisez le minimum : assurez-vous de cadrer correctement, d'avoir une luminosité suffisante et rangez vos affaires !

8. Relisez-vous et traquez les fautes

Même les cracks de l'orthographe et de la syntaxe font des fautes. Ne serait-ce que par inattention ou erreur de frappe. Relisez-vous attentivement et utilisez un correcteur automatique. Il en existe plusieurs gratuits sur internet.

En appliquant ces quelques recommandations simples, vous aurez bien plus de probabilités d'avoir des appels pour votre bien. Votre annonce aura rempli son rôle. Ce sera alors à vous de jouer pour parvenir ensuite à conclure la vente !