Achat de biens électroniques : le groupe Casino, But, Conforama et Intermarché s’allient

Fin septembre, le groupe Casino, Conforama, But et Intermarché ont décidé de regrouper leurs forces pour créer Sirius, une nouvelle centrale d’achat dédiée à l’électroménager et aux produits d’image et de son. Objectif : peser face aux géants mondiaux de l’électronique. Les volumes d’achat de l’alliance Sirius atteindront 1,5 milliard d’euros chaque année.

L’union fait la force. Et cet adage semble se vérifier dans le secteur de la grande distribution. Le 29 septembre 2022, Intermarché, le groupe Casino, But et MDA Company (200 magasins MDA et 320 magasins Pulsat) ont annoncé une alliance au sein d'une nouvelle centrale d’achat : Sirius. Cette dernière permettra aux quatre enseignes de négocier leurs commandes de gros électroménager, petit électroménager ainsi que les produits de son et d’image auprès de 20 gros fournisseurs internationaux (Miel, Samsung, Siemens…). Par cette union, les distributeurs comptent bien peser face aux géants mondiaux de l’électronique.

L'objectif est d'atteindre chaque année des volumes d’achat frôlant les 1,5 milliard d’euros. Ces résultats permettront à Intermarché, Conforama, But, MDA et au groupe Casino d’obtenir des tarifs plus avantageux. Les partenaires comptent également user de leurs statuts pour convaincre les fabricants d’améliorer la durabilité de leurs produits. Ils pensent notamment les inciter à augmenter la disponibilité de leurs pièces détachées.

« En associant les volumes des leaders français de l’équipement de la maison (BUT et Conforama), de l’e-commerce (Cdiscount), de la distribution alimentaire (Groupe Casino et Intermarché) et de la distribution de proximité de produits techniques (MDA-GPdis-Pulsat), Sirius Achats se positionne comme un acteur majeur des biens techniques », se réjouissent les associés dans un communiqué. Sirius viendra remplacer Mano, la centrale d’achats qui liait depuis 2016 le groupe Casino
(Cdiscount, Monoprix, Casino #Hyper Frais…) à Conforama.

Force est de constater que le contexte a bien évolué depuis 6 ans concernant les traditionnelles alliances à l’achat entre enseignes de la grande distribution. Auparavant allié à Auchan, le groupe Casino s’est par exemple associé à Intermarché l’année dernière pour créer la centrale Auxo. Et les rôles sont bien répartis : Intermarché gère pour le compte d’Auxo les négociations portant sur les produits alimentaires. De son côté, le groupe Casino a pris le leadership sur le non alimentaire. Le groupe de Jean-Charles Naouri est en effet expert dans ce domaine grâce à sa filiale e-commerce Cdiscount, dont les produits techniques (gros électroménager, petit électroménager, produits d'image et de son) représentent 70% du volume d’affaires.

L'enseigne Conforama a, quant à elle, été rachetée en 2020 par Mobilux, la maison-mère de But. C’est la raison pour laquelle But a logiquement été intégré dans cette nouvelle alliance à l’achat. Son intégration était d’autant plus simple qu’aucune décision de l’Autorité de la concurrence n’est nécessaire pour valider le projet Sirius. Si l’Autorité administrative avait bien identifié un risque concurrentiel à l’achat lors du rachat de Conforama par But, ce risque portait seulement sur le marché de la literie, où les deux distributeurs occupent 50 % du marché. L’institution n’avait en revanche repéré aucun risque s’agissant du marché des biens électroniques. Chaque enseigne devra toutefois continuer « à animer indépendamment ses points de vente et ses sites e-commerce, en respectant la singularité de chacune et leur politique commerciale propre ». Sans quoi, But et Conforama pourront être accusées de s’entendre sur les prix.